Filtrer
Support
Éditeurs
Langues
Prix
De Boeck Superieur
-
L'innovation au coeur des territoires : Territoires et transitions : construire l'économie de demain
Cyril De Sousa Cardoso, Rani Dang, Ronan Le Moal
- De Boeck Supérieur
- 13 Mars 2025
- 9782807367241
Pourquoi les réseaux humains et leurs interactions sont-ils source de créativité et d'innovation ?
Que nous enseignent les territoires innovants à travers le monde ? Quelles sont les clés d'analyse du succès de ces territoires ? Et surtout, comment analyser et développer les dynamiques d'innovation sur son propre territoire, à travers des plans d'action pragmatiques et efficients ?
Les transitions - écologiques, sociales ou encore économiques - que notre époque impose sont déjà en cours dans certains de nos territoires. Mais elles doivent avoir lieu partout, sans limite, ni frontière. C'est pourquoi ce livre propose une grille de lecture et d'action pour mettre en oeuvre les mécanismes d'émergence et de développement en fonction des spécificités de chaque territoire.
Son ambition est d'éclairer et d'accompagner, dans leurs actions opérationnelles, les décideurs locaux et l'ensemble des acteurs d'un territoire, à travers le prisme de modèles d'analyse issus de la recherche sur les territoires innovants. -
This book takes the reader step by step from the introductory to the advanced negotiation level. Each chapter is illustrated with video interviews of sales executives. A multilingual glossary of business negotiation vocabulary is available. Negotiation is all around us. We negotiate all the time without knowing it or calling it a negotiation: with our family and friends, with our colleagues and boss at work, while purchasing a second hand car or to get out of a conflicting situation. Negotiation is a solution oriented approach of a problem, which aims at finding a mutually beneficial outcome for the parties involved.In a business context, goals need to be achieved which often involve more than one person or institution. They are related to sales development, profitability management, delivery, after-sales services, or the payment of invoices. Since it places the parties involved in a professional context, they must learn to become professional negotiators and perform as such. Negotiation is thus an essential business skill.This book takes the reader step by step from the introductory to the advanced negotiation level. Each chapter is illustrated with examples, short cases and video interviews of sales managers. More complex negotiations are approached through three dedicated chapters: solving problems to develop loyalty, negotiate under pressure and negotiate with foreign clients. A chapter also addresses the sensitive topic of business negotiation ethics. The book provides a rich glossary of business negotiation vocabulary available in four different languages: English, French, German and Spanish.
